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    主打低價,“雙11”電商大戰開啟

    淘寶天貓聯手微信、B站、知乎等,多平臺聯動、生態更開放

    2023-10-24 11:11:12  來源: 三湘都市報  作者:  閱讀: 張家界日報社微信

        10月23日20時,取消了“雙11”預售的京東現貨開賣。明晚,天貓“雙11”也將閃亮登場。數天前,快手、拼多多、抖音的“雙11”促銷已開場。年度最大的電商大促拉開帷幕,各大電商平臺紛紛出招,今年“雙11”呈現出了哪些新特點?

        ■文/視頻   三湘都市報全媒體記者 潘顯璇 通訊員 覃昕昱

        集體主打低價策略

        記者注意到,今年“雙11”,各平臺不約而同地推出了低價策略,以求能直接擊中消費者的心坎。

        天貓“雙11”主打“全網最低價”:在跨店滿減基礎上,首次大規模推出“官方立減”,預計將有超過8000萬商品降至全年最低價;首次新增了“雙11天天低價”活動;面向淘寶客群體投入10億傭金激勵,以幫助商家降低流量成本;面向天貓品牌商家,提供總額20億的經營激勵;淘寶直播聯合18位主播、100多家天貓品牌,發放超10億現金紅包……

        京東則是把“真便宜”列為今年“雙11”的主題,不僅對超8億商品全程價保,還加碼京東百億補貼,商品數量是“618”的2倍。京東零售CEO辛利軍稱,“低價是刻在京東骨子里的基因,京東的低價是在供應鏈里‘擠水分’,為消費者把價格打下來,讓廠商賺到錢?!?/p>

        10月20日零時啟動“雙11”大促的拼多多,今年提出了“天天11·11,天天真低價”的口號。拼多多百億補貼首次上線“單件立減”活動,對于參與活動的商品,將額外發放官方補貼,投入不設上限,目前首批參加這一活動的品牌商品已超過2萬款。在大促主會場,拼多多還推出年度降價榜、品牌折扣、直降百元等活動專區,并在每天的整點時間,額外為消費者發放50元優惠券。

        此外,抖音、快手、小紅書等平臺也動作不斷。例如,抖音商城“雙11”推出官方立減,單品價格直降15%起。小紅書則宣稱今年“雙11”將投入百億流量扶持和億級補貼。

        開放生態合作大于競爭

        除了低價,多平臺聯動、生態更開放也是今年“雙11”的一大亮點。

        曾經,天貓京東大戰、阿里騰訊博弈,是多屆“雙11”不變的戲碼。而今年,平臺之間的“圍墻”紛紛被推倒。

        今年天貓“雙11”會打通微信生態,淘寶聯盟首次接入微信廣告渠道。微信視頻號、朋友圈、小程序等廣告流量可直跳淘寶、天貓店鋪。B站、知乎、微博與淘寶聯盟將進行聯合補貼。京東則從數據分析上降低商家參與小紅書、B站等站外營銷的門檻,簡化合作鏈路。

        就在數天前,淘寶購物可用微信支付付款的消息引發熱議。雖然目前這一功能還在逐步開放中,僅有部分用戶可使用,但平臺之間打破壁壘的趨勢可見一斑。

        業內人士指出,在消費復蘇、經濟復蘇的大背景下,無論電商平臺還是品牌商家都有不小的經營壓力,抱團取暖、合大于競成為新選擇和新趨勢。



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